11. Mai 2018
Neue Umsätze & bessere Conversion Rate im B2B: was kann die Pipeline-Analyse als Instument des Vertriebscontrollings?
09. Mai 2018
Im B2B-Vertrieb herrscht immer viel Druck und Arbeit. Und das oft ohne gesicherte Ergebnisse. Wie kann Vertriebsmethodik Abhilfe schaffen?
14. September 2017
Gerade bei bekannten Marken oder Namen (z. B. auch Stadtwerke haben einen sehr hohen Bekanntheitsgrad), bringen viele Kunden einen Vertrauensvorschuss und die Bereitschaft mit, sich auf Produkte und Services gerne einzulassen. Auch regionale Angebote („wir sind von hier“) unterstützen diese Grundtendenz des Vertrauens und ebnen Wege zu einer guten Kunden-Dienstleister Beziehung. Das ist jedoch „nur“ der Beginn eines gemeinsamen Weges – wenn Angebot, Produkte, Prozesse und die...
18. März 2017
Das Damoklesschwert des zukünftigen Überlebens und Wachsens von Unternehmen hängt nicht zuletzt am digitalen Bindfaden.