Regelmäßig stellt sich die Frage, woher die zukünftigen Zuwächse kommen sollen. Nutzen Sie dazu Ihr CRM und bauen Sie Ihr Vertriebscontrolling aus. Die Daten, die Sie daraus gewinnen, können Sie für Ihr zukünftiges Wachstum nutzen.

Diese Schritte können Sie dazu tun:

• die Analyse Ihres Bestandskundengeschäfts und Abgleich mit Ihrem Interessentenpotential für eine erste Einschätzungen für weiteres Wachstum
• den Aufbau einer Funnelanalyse, die mit Ihrer Produktstruktur verknüpft ist, um die Segmente zukünftiger Umsatzzuwächse zu identifizieren
• die Nutzung einer Won/Loss-Analyse um die Stärken Ihrer Produktstruktur zu identifizieren und bei Ihrer Akquisition von Neukunden gezielt einzusetzen

Wir stehen Ihnen dazu beratend zur Seite und unterstützen Sie operativ bei der Umsetzung.

Welche Vertriebskanäle und -aktionen bringen den meisten Mehrwert für das Unternehmen? Nutzen Sie auch hier Ihr CRM und die Möglichkeiten des Vertriebscontrollings und finden Sie die Vertriebskanäle mit der besten Wirtschaftlichkeit.

Das können Sie in diesem Bereich tun:

• den Aufbau einer modernen Pipeline-Analyse
• und daraus die Entwicklung aussagekräftiger KPIs (Key Performance Indicator),
• die Sie mit Ihren Vertriebsaktivitäten und Vertriebskanälen „matchen“ und daraus die lukrativsten unter ihnen herausfinden.

Wir stehen Ihnen dazu beratend zur Seite und unterstützen Sie operativ bei der Umsetzung.

Die Organisation und das Management eines Vertriebs sind zentrale Erfolgsfaktoren für Ihre Umsatzentwicklung.

Es lohnt sich daher sie zu durchleuchten und zu prüfen, was besser gemacht werden kann.

Eine effiziente Vertriebsorganisation erhalten sie z.B. durch:

• die Einführung einer zielkundenorientierten Vertriebsorganisation
• einer einheitlichen Vertriebsmethodik, die z.B. durch konkrete Account-Pläne zu einer soliden Kundenentwicklung führt
• eine effektive Vertriebssteuerung durch die Führungskräfte.

Wir stehen Ihnen dazu beratend zur Seite und unterstützen Sie operativ bei der Umsetzung.

Damit Sie schnell von unseren Empfehlungen für zukünftiges Wachstum profitieren können, unterstützen wir Sie konkret durch:

• Abgleich vorhandener Adressdaten
• Evaluierung fehlender Adressdaten
• Suche nach geeigneten Adresslieferanten

• herausfinden welche Produkte und Lösungen bei welchen Kunden/Branchen am erfolgreichsten sind
• wo im Sales Cycle Verkaufsprojekte wegbrechen und welche erfolgreich zu Ende geführt werden
• und aussagekräftige KPIs entwickeln für das weitere Vertriebscontrolling der einzelnen Vertriebskanäle und Vertriebsaktivitäten
• daraus: Umsatz- und Wachstumspotentiale identifizieren und quantifizieren.

• Nutzung der vorhandenen Systematik des CRM um Daten aufzubereiten
• Cleaning, um die Konsistenz der Daten herzustellen
• Check der Datenzuordnung

Sie möchten Ihre Vertriebsorganisation weiter entwickeln und effizienter machen? Wir unterstützen Sie dabei durch Vertriebstrainings und -coachings wie:

• Implementierung von Account-Plänen zur Kundenentwicklung
• Nutzung effektiver Instrumente, wie Checklisten, Leitfäden etc.
• Einführung  effizienter Verkaufsprozesse

• Nutzung der Mitarbeiterpotentiale –und fähigkeiten: nicht jeder ist für jede Aufgabe gleich gut gewachsen
• Befähigung der Mitarbeiter für Ihre jetzigen und künftigen Aufgaben: die Mitarbeiter in die Lage versetzen das bestmögliche Ergebnis zu erzielen
• Beurteilungs- und Zielgespräche zur Motivation der Mitarbeiter einsetzen

Ihr Vertrieb will und muss im Unternehmen gehört werden. Dann können Sie Ihren Vertrieb besser steuern und integrieren. Diese Möglichkeiten bieten wir dazu an:

• Einführung eines Vergütungssystems, das als Motivationsinstrument wirkt und die Mitarbeiter dazu bringt mehr als nur das geforderte 100%-Ziel zu erreichen
• Aufbau eines Systems, das den Einsatz von Kapazitäten für die Vertriebskanäle und -ressourcen nach Umsatzpotentiale, anstatt Bestandspotentiale vorsieht 
• und das mithilfe eines Vertriebscontrolling, das für eine Steuerung und nicht nur zur Kontrolle gemacht ist.

• Aufbau einer Struktur, die die Einbindung der Mitarbeiter in den Angebotsprozess ermöglicht
• Einführung eines regelmäßigen Austausch von Vertrieb und produzierenden Abteilungen um neue Potentiale und Schwächen des Unternehmens zu erkennen
• Aufbau von Kommunikationsstrukturen, die die Kooperation von Vertriebsführung und Mitarbeiter ausbaut und so die Motivation stärkt

Urban Tröster berät und unterstützt Sie gerne: 0176 / 244 110 71. 

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